直击现场：TikTok for Business 揭秘全球游戏玩家新阵地

一年一度的游戏行业盛会 ChinaJoy 再次在上海拉开帷幕。值此契机，TikTok for Business 举办了 Game On 游戏出海营销分享会，与 230 多位业内专业人士就游戏出海营销新阵地展开交流。

大会现场，不仅有多位 TikTok for Business 重量级嘉宾分享了游戏营销新洞察，更有来自 AppsFlyer、沐瞳科技和 Madhouse 等资深行业专家，分享他们在游戏出海方面的深入洞察和宝贵经验。

TikTok for Business 出入海业务中心负责人张骏表示，2021 年上半年中国 TOP30 出海手游收入同比提升 41.1%，占海外手游总收入 16.1%。虽然战绩屡创新高，但游戏厂商们也都在思考：“如何找到游戏增长的下个蓝海？” 我们相信，作为已经覆盖全球 150+ 国家和地区、过去一年下载量在全球多个地区登顶的 TikTok 是游戏增长的新阵地。

触达 “玩家” 新阵地

• 全世代玩家：男性用户以及 25 岁以上用户占比提升。
• 游戏用户占比高：近半的 TikTok 用户过去一个月玩过网络游戏。
• 游戏用户高度活跃：TikTok 游戏内容的互动率高达 12.2% 。
• 游戏内容增速惊人：过去一年全球的游戏视频浏览量、创作者数量均呈现了 5 倍增速。

全链路消费场景

• TikTok 打破了传统游戏玩家割裂的消费路径。玩家可以一站式“发现+互动+共创+分享”内容。
• 45% 的用户在 TikTok 发现了新的游戏或设备；37% 的用户在 TikTok 上看到新的游戏产品或服务后，购买或考虑购买。

TikTok for Business 商业产品策略与运营负责人谭贺表示，游戏厂商越来越重视在 TikTok 的广告投放，一些游戏品牌的投放增长明显。比如角色扮演类、策略类、三消解谜类、模拟经营类和动作类等等。从游戏预约、上线到长期运营，TikTok 品牌广告解决方案可以在游戏营销全周期都给与助力。

• 预约期：效果解决方案轻落地页 Instant Page，可获得 10 倍页面加载速度，3 倍 CVR 提升。
• 上线期：效果、创意、品牌解决方案三管齐下，帮助游戏快速起量，提升用户认知和好感。
• 运营期：效果解决方案 IAEO（应用内事件优化）；经实验对比安装量计划， IAEO 计划应用后的广告投放7天的 ROAS 提升达 2 倍。

此外，在后 iOS 14 时代， TikTok for Business 为游戏广告主提供专属的 iOS 14 解决方案，能够覆盖 iOS 14.5+ 的用户，支持针对应用安装量和应用内事件的投放和优化。

TikTok for Business 商业产品策略与运营负责人赵靓表示，通过观察我们发现，出海游戏不应止步于效果广告，品牌营销已势在必行，比如，广告效果约有 60% 来自长期品牌建设，40% 归因于短期激活。过去一年中，全球游戏厂商在品牌广告投入金额增长 16 倍。海外市场本土游戏厂商品牌营销预算，占到总营销预算的 20%，而国内出海游戏厂商的品牌营销预算仅为 8%。在后 iOS 14 时代，所有游戏厂商的品牌营销预算增速也远超从前。

TikTok 丰富的品牌广告产品，可以全面助力业务突破。如打造沉浸式品牌体验，让游戏亮相即成爆款的 TopView 开屏广告、用原生方式触达用户的信息流广告，以及帮助游戏厂商进行内容营销，能够与用户产生深度互动的品牌挑战赛与贴纸特效。

以重要大推节点品牌广告投放为例，了解下 TikTok 的游戏全周期品牌营销方案：

• 预热期：以触达为目标，提前 1-2 个月使用 Reach & Frequency 逐步扩大品牌声量。
• 引爆期和增长期：采用品牌挑战赛和贴纸特效的内容进行互动营销，与大曝光产品 TopView 组合投放，并采用 Reach & Frequency 进行 2-3 个月持续规律的投放，达到全面覆盖。
• 稳定运营期：以留存和 LTV 为目标，坚持使用 Reach & Frequency 持续覆盖并扩大有效人群。

TikTok for Business 出海行业高级策略总监林冰涵表示，TikTok for Business 出海服务运营团队为出海广告主提供从业务、运营、产品到技术的一站式定制化服务。对于游戏客户，可提供场景化服务定制。

场景一：新游大推，“前置、实时、沉淀” 三大亮点组合引爆，支持广告主突击式拿量提效。前置，个性化创意洞察早知道，素材专属代制作；实时，运营、产品、研发、审核、创意、市场六大部门合力支持，专人驻场及时响应；沉淀，投放拆解，分市场策略沉淀，输出 ROI 优化策略。

场景二：本地化运营团队，掌握当地热点文化和全年“游戏营销日历”，提供本地洞察+玩法创意，全面提升品牌影响力。

在 iOS 14 新政策的背景下，多位业内专业人士就当前的游戏广告投放趋势、营销方法、拿量经验和投放策略分享了各自的洞察与见解。

任娜 AppsFlyer 大中华区解决方案架构团队主管 ：广告投放趋势
截止到 7 月底，全球 iOS 用户升级设备到 14.5 及以上版本的比例约为 62%。在 iOS 14.5 上线后的新政策下，用户 IDFA 可获取率大幅度降低，这对广告效果、广告成本影响明显。较今年年初，游戏广告主在 iOS 端增加了广告预算，例如中重度手游、Casino 等应用的广告花费上涨约 20%，这主要是由于获取用户成本提升导致的。

高之量 沐瞳科技海外用户增长总监：稳定拿量经验
在 iOS 14 新政策下，我们各广告渠道面板前台数据严重缺失，导致无法直接判断渠道优劣。我们当时果断按地区、分时段、分渠道，进行单渠道买量测试，根据两周数据判断出适合不同地区的最佳渠道，再进行集中投放，进一步扩大的买量可能性。与此同时，我们加大素材的优化力度和更新频率。这些方式都帮助我们持续稳定拿量。

管悦蓝标传媒 Madhouse 客户服务副总监：内容营销方法
对我们代理商来说，iOS 14 是一个新机遇，这也对我们的广告创意策划、素材制作和投放执行的能力提出了更高要求。例如，我们最近帮助一家游戏客户通过 TikTok 广告投放达人的视频，搭配 AEO 直投付费竞价，最终在拿量和付费成本方面的效果良好。自 2018 年合作开始，我们深刻地感受到 TikTok 是与出海广告主亲密度最高的媒体，其服务力和产品力都是其他海外媒体难以达到的。

谭贺 TikTok for Business 商业产品策略与运营：品效结合策略
iOS 14 带给行业最大影响和挑战主要来自应用广告投放的度量和优化，包括数据回传延迟、数据颗粒度和完整性，以及 Apple 制定的隐私阈值政策等带来的影响。我们认为，在 iOS 14 广告精准投放和度量存在挑战的环境中，广告主可以通过品牌广告进行破圈，获取更多新用户。我们建议广告主在 TikTok 可以更积极地探索品效合一的投放策略。

TikTok for Business 游戏出海营销分享会已经落幕。我们很高兴能获得来自各方合作伙伴的赞誉，也非常高兴可以与资深业内人士共同探索游戏出海新可能。TikTok for Business 将继续致力于帮助出海游戏在更广泛的国际市场获得品牌和效果的双重回报，将更多精彩的中国游戏呈现给全球玩家。