现场直击首届 TikTok for Business 游戏峰会

4 月 19 日，我们在广州举办了一场精彩炫酷，又干货满满的出海游戏盛会——TikTok for Business 游戏行业出海营销峰会。

300 多位出海游戏资深从业者欢聚一堂，围绕品牌出海进行了分享与探讨。其中，TikTok for Business 多位重量级嘉宾分享了 TikTok 平台在全球视野下的最新洞察，出海游戏行业的机会盘点以及最新产品资讯和服务体系动态。

TikTok 作为全球领先的短视频娱乐平台，已经成为各种流行娱乐文化的起点。在过去不平凡的一年，我们见证着 TikTok 成为潮流热梗发源地、流行音乐打榜台、前沿时尚风向标、新鲜达人制造机。正如福布斯评价 “TikTok 已经成为互联网文化的中心”。

经过近三年的发展，我们已经从新兴潮流媒体迅速成长成全球主流平台。TikTok 目前覆盖超过 150 个国家和地区，35 种语言，在全球范围内拥有极具活力和多样化的活跃用户群体。TikTok 完善的内容生态和本土化运营，让我们在全球聚集了高粘性、高活跃度的用户，满足了他们全天候、全场景的娱乐需求，每天平台都有海量的视频创作和观看。

极高用户价值力
TikTok 聚集了海外游戏的主力军，他们年轻爱氪金，TikTok 游戏玩家中超过 71% 的用户为 35 岁以下；24% 的 TikTok 用户过去一个月有手游付费行为，偏好度远远超过网民整体 。#在 TikTok，全球玩家触手可及#

巨大规模成长力
TikTok 的娱乐调性和全屏有声沉浸式的短视频形式为游戏的发展提供了天然土壤。在各大市场，TikTok 游戏类内容都是排名前五的热门分类。在过去一年我们全球的游戏视频浏览量、创作者数量均呈现了五倍增速，尤其在欧美、中东、东南亚增速惊人；游戏内容享有高达 12.2% 的超高互动率，远远超过海外同类平台的均值。#在 TikTok，游戏广告主看得到规模#

多元内容生态力
从游戏类别看，除了全球用户都喜欢的动作、模拟、RPG 游戏，各个海外市场的内容偏好中，也展现出了明显的本地化特色。在日本，脑洞解谜游戏和二次元画风颇受喜爱；在东南亚，策略冒险与休闲游戏人气火热；欧美的超休闲游戏满足了用户消遣和社交的双向需求；而在中东，竞技体育类游戏内容近一年涨幅迅猛。#在 TikTok，每一种游戏都能收获热爱#

话题辐射力
TikTok 用户将游戏赋予了新奇有趣、生活娱乐化、充满故事性的表达，让那些从来不玩游戏的人，也能充分感受到游戏的魅力。除了经典的游戏现场视频，玩家们还衍生出多种多样的创意，比如 IRL 生活场景演绎、粉丝 cosplay、玩家生活记录，还有游戏音乐和经典元素二次创作出的新内容等等，让游戏真正成为了每个人生活中喜欢看到、聊到、玩到的内容。#在 TikTok，人人皆玩家，创意传递，话题破圈力爆表#

陈都烨，TikTok for Business 营销副总裁：“TikTok 已经成为了全球游戏玩家的新阵地：在这里，用户可以一站式地进行‘发现+互动+共创+分享’游戏 ，与社区共同庆祝他们的热爱，并将热爱转化成行动。我们也希望更好地为游戏厂商提供行之有效的国际营销解决方案，实现海外业务增长和商业成功。”

全生命周期解决方案正式推出
TikTok 汇集了大量多样化的游戏玩家，由此产生的游戏广告点击率、转化率、与游戏付费金额都很可观。2020 年，出海游戏广告呈现出消耗增速高，投放地域广，优化目标深三大亮点。

TikTok for Business 广告策略负责人赵仪，在会上介绍了出海游戏的状态和趋势。目前，出海游戏成绩整体非常出色，在亚洲市场已经逐渐进入稳定和成熟的状态，欧美市场则呈现巨大潜力。从品类上看，中重度游戏增长势头强劲，出海游戏全品类发展均衡，其中策略类、角色扮演类游戏占据主流，体育竞技类和超休闲游戏类游戏则尚待发力。

TikTok for Business 推出全生命周期解决⽅案，全面助力出海游戏营销。这套解决方案将广告投放与内容营销相互配合，可覆盖包括测试期、预注期、大推期、成熟期与稳定期等重要阶段。针对每一阶段不同的营销目标与策略，支持广告主实现不同阶段的增长。比如，在预注期 TikTok 提供两类解决方案，助力获得高价值客户。在大推期可普遍使用 Lowest Cost，助超休闲游戏快速起量。此外，在成熟期普遍使用深度转化，已成为应用内购买类（In-App-Purchase）游戏的重要广告投资回报（Return of Ads Spend）优化手段。在稳定期，可透过重定向为主的方式进行长效运营，助力客户长效运营。

赵仪，TikTok for Business 广告策略负责人，“2021 年游戏行业前景乐观向好。TikTok 现有的高价值市场可以持续深耕，还有非常大的潜力，并有更多市场开放广告投放 。”

进一步优化合作伙伴生态
2020 年，TikTok for Business 游戏出海业务取得不俗进展。全年新增客户质优量多，并有更多新游戏将 TikTok 作为首发渠道。

在全周期基础服务中，TikTok for Business 力图打造专属 “陪伴式” SSVIP 级服务体验，做到日常服务无间隙，营销周期全覆盖，让广告主无后顾之忧。在本地化支持中，TikTok for Business 做到三个“本地化”，即团队“本地化”、运营“本地化”、策略“本地化，帮助广告主一手掌握所有相关资讯、资源及专属的拿量方案，做到服务无间隙无障碍。在节点大推中，TikTok for Business 做到“精准爆破”，支持广告主突击式拿量提效。其有三大亮点：“前置期”、“实时”、“应变”。

“前置期”可提供个性化创意洞察，并可提供素材专属代制作；“实时”运营、产品、技术、审核、创意、市场六大部门合力支持，专人驻场面对面校准投放操作；“应变”卡点波动即时排查，流量扶持确保大推无碍。此外，为应对广告资源的整合投放需求，TikTok for Business 持续优化合作伙伴生态，将提供广告主服务商匹配系统，其中囊括了三大特色服务资源包，分别是投放代运营、创意素材制作及企业号运营等内容营销服务。

林冰涵，TikTok for Business 出海行业高级策略总监：“2021 年，TikTok for Business 以全新视角，重组客户服务体系，其中主要包括全周期基础服务、本地化支持与节点大推。我们还将提供广告主服务商匹配系统，通过一站式投放服务为广告主节省大量时间精力。”

37Games 是出海游戏品牌的佼佼者，与 TikTok 携手在海外获得了迅猛的发展，2020 年更是逆势增长，流水实现翻倍。但海外竞争环境越来越严峻，游戏行业面临着共性挑战，即玩法同质化，题材同质化。游戏在发行后，常常面临无“质”，无“量”，无“成本优势”的问题。在现场，37Games 海外事业群媒体投放负责人罗倩分享了他们的破局经验。37Games 用长跑的心态做产品：找到自己的核心优势，找到真正擅长的市场、品类以及目标群体，设计高质量的产品产品，进行市场验证，积累经验，实现从量变到质变的过程。并力求从两方面寻求突破：从题材、玩法与画风上保持“新鲜感”；做精细化的本地调研，务必做到“本地化”。“新鲜感”与“本地化”同时也是对海外营销的要求。

37Games 形容 TikTok for Business 团队是“不打烊”的团队，任何问题，都能第一时间解决，除了销售和运营，还能够直接跟产品以及后端去对话，产品调整的反应非常及时。在策略层面，TikTok for Business 团队会根据不同国家的文化地域特点，给到非常严谨的投放素材审核政策以及修改建议，帮助品牌提高本地化能力。

罗倩，三七互娱海外事业群媒体投放负责人： “TikTok for Business 极大推动了 37Games 在海外业务的增长，我可以这样总结，那就是 ‘应有尽有’ 与 ‘有求必应’。我们与 TikTok for Business 还将有很多持续合作的产品，希望在新的市场上共同探索，同频共振，共荣共生。”

TikTok for Business 首次游戏行业出海峰会在今天落下帷幕，敬请期待我们在不远的将来为大家带来更多的惊喜，更多的机遇和更专业的服务。