2023 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会：为出海企业打造专属“航道”

5月18日，TikTok for Business 在深圳举办 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会。围绕企业在出海过程中，面临的竞争态势和营销难点，TikTok for Business 携手投资专家和出海企业主，从锁定出海机遇、抢占社群电商消费力、获取生意经营策略、踏上生意增长正循环等维度，在创意内容制作、运营策略、流量加持、打造口碑等方面帮助出海企业寻找突破点，帮助不同生意阶段的出海企业实现创新经营，破局全球增长。

随着国内新一轮消费升级进入深水区，更加白热化的竞争局面促使更多企业选择出海，寻找新的增长空间。

复星锐正资本投资高级总监阮飞在峰会中分享，全球宏观经济形势向好为品牌出海增添了更多的“确定性指数”，海外市场的机遇引起了更多关注。然而，海外营销平台流量格局的更迭，消费者行为的变化，也给出海企业带来了压力。选择怎样的营销新平台、新打法，在思维和实操层面上积极破局，是所有出海企业的必修课。阮飞认为，从投资的角度来看，如今有可能在 TikTok 上诞生一些全球化的品牌。

TikTok 在全球拥有着超 10 亿月活用户，蕴含着极大的消费潜力。相较于传统营销模式，TikTok 的短视频、直播等内容形态，让商品和品牌内容更具沉浸感。平台的兴趣推荐机制，不仅能够满足用户现有需求，更能持续激发潜在的消费灵感。同时，在 TikTok 多元化、高活跃的社群中，各个品类的爱好者构建的好物分享氛围，能够带动商品内容热度持续提升。并由此形成了“始于社群、回归社群、再起于社群”的无限循环购物路径。

随着社群分享、种草成为触发海外用户购买行为的“关键按钮”，TikTok 特有的社群电商模式，正在构建以活跃且多元的用户为核心、海量沉浸式原生内容为支撑、多触点环绕式口碑传播的用户购物旅程。

借由社群电商模式，出海企业能够更大限度地锁定海外市场新机遇，拥抱全球消费力。出海企业可以首先通过 TikTok 创意短视频吸引关注、加速传播，数据显示，创意对销售额增长的贡献率为 47%；进而通过短视频信息流广告等形式获得正向收益，加速生意落地；再经由TikTok Shop 或第三方独立站完成销售。

对于不同生意模式的电商企业，TikTok for Business 也分享了差异化的运营策略和营销解决方案。独立站商家可以从安装度量工具、获取生意信号开始启动前期准备，再选择合规的素材进行信息流广告投放，到分析商品的爆品潜力，做好素材测试提升转化效率。TikTok Shop 商家可以通过短视频结合直播带货，以“短直双开”的策略做好直播间人、货、场的优化，搭配 Live Shopping Ads（直播购物广告），提升直播间销售额（GMV）。为了更好地迎战下半年的电商节点，出海企业可以在日常投放培养优质的广告模型，配合直播场次的积累，通过种草-测试-起量-转化持续优化选品矩阵，在重要营销节点之前增加预算扩充流量池，最大化利用流量，获得生意的突破增长。

本次峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅，分享了通过 8 个月的 TikTok Shop 经营，获得 GMV 300% 增长，成为 2022 年 TikTok Shop 鞋靴类目榜首的成功经验。朴西在TikTok的转化模型看似是简单的种草、转化、留存，但意义在于朴西把用户的整个生命旅程都承接在了 TikTok 的生态体系内，是非常行之有效的策略。钱帅的分享中提到，TikTok for Business 的营销产品，对朴西的海外业务增长起到了加速器和放大器的作用。目前朴西一半的 GMV 来自于 TikTok for Business 广告投放的影响。例如，在直播业务中，Live Shopping Ads 能够帮助朴西更加快速、精准的识别素材效果，有计划的放量。

对于已经实现“稳定卖货”，希望走上可持续增长循环、获取更高品牌溢价的出海企业，利用 TikTok for Business 的品牌广告、达人营销和内容 IP 等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果，打造品牌护城河，获得生意长效增长。除此之外，TikTok for Business 旗下程序化移动广告平台 Pangle，也在助力出海企业探索更加广阔的流量场景。Pangle 目前拥有超 10 万个优质 App 广告资源，全球日均广告请求可达 2500 亿，能够帮助广告主触达更广泛的增量用户群，及更丰富的购买转化场景。

首先，在品牌广告上，经由 TopView、信息流、Branded Mission 等多样化广告产品形态，贯穿用户使用 TikTok 的全路径，实现更高的曝光和更深入的互动，加强品牌记忆度。其次，搭建全球企业号矩阵，进行原生内容运营，品牌可以建立自己的营销阵地，与用户直接对话，从而更好地提升“私域流量、企业口碑、粉丝互动、营销转化”等长期价值。

在内容营销方面，出海企业既可以通过与达人合作，实现人群破圈，进一步放大原生内容的传播力，不断提升品牌自身的人群体量。也可以通过 TikTok for Business 多元化的内容营销项目，如本土影响 IP、平台自有 IP、节日节点 IP、国际知名 IP、电商大促 IP 等五大类内容 IP 项目，与本地消费者建立更紧密的情感联结。

在本次峰会上，科技品牌 realme 分享了如何通过“本土化”品牌经营，不断融合当地用户习惯，提升品牌在本地市场的影响力和用户偏好度。在 realme 看来，手机产品想要打动消费者并实现销量转化，不仅需要凸显产品优势，还需要在感性层面借助内容营销的方式形成品牌的认知。在 TikTok 上，realme 可以精准锁定目标用户，提供用户感兴趣的内容，从而激发传播，快速积累品牌声量和粉丝数量。2023 年为了推广新品 C55，realme 在 TikTok 通过 Branded Mission 和广告产品推广，邀请多位达人使用以 “C55”为创意的歌曲创作视频，带动更多潜在用户参与传播活动。截止目前，#realmeC55TheChampion 挑战页视频播放量超过 6600 万，视频平均互动值相比2022斋月挑战赛提升了 367%。此外，realme已经在印尼市场开通了 TikTok Shop，这让印尼本地用户可以直接在 TikTok 平台内完成购买，最大化地实现“品效销一体”。

面对 2023 下半年接踵而至的电商节点，出海企业可以即刻入局 TikTok，在 6 月做好账户搭建和基建建设；7 月-8 月进行测品、备货、素材测试、人员培养，夯实基础；在旺季到来之前，以品牌和 IP 内容的加持，更好的扩量和收获，实现爆发增长。

TikTok for Business 将持续通过产品能力升级、市场活动、营销干货分享等方式，为出海企业提供支持：如“新海计划” 走入产业带系列活动，助力更多中小商家打开出海新领域；TikTok for Business 出海学堂，为合作伙伴提供一站式学习资源，帮助企业做好营销人才培养和储备；“节点营销能量站”也将持续提供从本地用户趋势、创意洞察到策略干货，呈现重磅赛事、节日、电商品牌日等 IP 营销资源，助力出海企业在节点大卖、实现品效销全面增长。