品效合一“初体验”
Mega Sales 声量销量齐暴增

在电商气氛浓厚的东南亚市场，每月都有“双日”（即Double Day）促销活动。“双日”大促通常伴随着折扣、满减等优惠活动，是当地用户大量购物、囤货的日子。而每年的 6 月 6 日，则是年中的大型促销活动日，也是 TikTok 平台最重要的电商营销节点之一。2023 年 66 大促期间，TikTok Shop 在菲律宾、印尼等站点开启 6.6 Birthday Sales 大促，聚合全平台优质电商资源。

Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 亿人的健康和美丽事业，致力于做印尼最大的一站式医药零售巨头，目前拥有近百个 BPOM 资质认证（印尼食品与药物管理局，Badan Pengawas Obatdan Makanan）的保健类产品。为了充分利用平台流量优势、寻找更多目标用户并转化，从而冲击更高的 GMV 和 ROAS，Cool-Vita 选择参与 TikTok Shop 大促，这也成为了该品牌开启 TikTok 站内推广的绝佳契机。

解决方案

LSA

VSA

此次节点营销是 Cool-Vita 首次参与 TikTok 站内投流，目的是冲击更高的 GMV 及产品排名。在前期仅有 2 天广告筹备时间的情况下，TikTok for Business 出海营销团队帮助 Cool-Vita 从 0-1 完成广告矩阵搭建，并通过复用大促方法论，快速进行素材及产品测试，确保优质广告素材如期上线。

大促期间，Cool-Vita 以直播间作为主阵地，配备了不同风格的专业主播驻场，最大程度烘托直播间氛围。为了更好地将直播间流量引向站内店铺，进一步形成转化机会，Cool-Vita 使用 LIVE Shopping Ads（LSA，直播购物广告）缩短转化链路，实现了让用户从观看到下单一气呵成的转化动作；而 Video Shopping Ads（VSA，短视频购物广告）则通过搭配爆款素材或达人视频，吸引目标用户的同时，向企业号进行导流，实现粉丝积累和用户留存，一举达成品牌、效果双丰收。

除了 Shop Ads 的助力，TikTok for Business 团队还帮助 Cool-Vita 通过 VBO 优化，寻找更有可能产生购买行为的用户。大促结束后持续进行 VSA 投放，直播间高光素材再次剪辑利用，从而稳定探索更多潜力用户，提升品牌曝光。